《A3》虽然仅仅是个网络游戏，但是对于上市公司海虹控股(000503)来说，却是一根最敏感的神经，公司最近一段时间的股价几乎随着它命运的多桀而起伏不定。经营的不善，几乎使得海虹控股与韩国的合作方反目成仇，调整销售渠道政策成为了两家公司最终的选择，于是9月24日，综艺股份(600770)旗下的数字连邦以全国独家销售总代理身份走进了A3。

　　自海虹与韩国ＡＣＴＯＺ公司出现矛盾的情况曝光之后，作为市场的回应，今年8月4日，海虹控股股价下跌5．34％；8月5日，股价数次被打到跌停，最后以9．08％的跌幅报收。短短两天，海虹控股股价从11．05元跌至9．52元，流通市值损失了4．6亿元。海虹控股股价大跌的原因就是《A3》游戏经营不善，无法达到盈利预期。

　　2003年7月，海虹控股持有97％股权的北京北极冰文化传播公司，以220万美元经营许可费，拿下韩国公司ＡＣＴＯＺ的网游《A3》在中国内地的5年独家经营许可权，双方开始合作。到了今年1月12日，北极冰公司更名为“北京东方互通科技发展有限公司”。

　　曾经被海虹控股寄予厚望的《A3》自开始收费后，就一直处于业绩亏损的状态。在运营《A3》之初，海虹控股预期同时在线人数能达到15万人，公司也曾经据此在2004年第一季度报告中对公司上半年业绩进行预增。但从4月28日正式收费以来，同时在线人数陡降，现在最高记录也只有4、5万同时在线，离预想太远。信奉高投入等于高产出的韩国公司显然不满意这样糟糕的业绩，由此，海虹与韩国ＡＣＴＯＺ公司之间也出现了裂痕。

　　从6月到9月，海虹与韩方经过了艰苦的谈判，最终达成了和解。“海虹拿出了足以让韩方相信能使A3盈利的方案”，包括“寻找最好的全国总代理商”，海虹股份发言人陆挥说。

　　海虹与韩方决定对东方互通进行重组，内容主要有：第一，韩方同意将绝大多数韩方推广人员调回韩国，只保留技术支持人员。第二，改变渠道模式，将A3由分省代理变成全国代理。第三，建立预算审批制，对支出进行严格控制。

　　显然，改变《A3》游戏的代理模式成为了韩国公司谈判的条件之一，ＡＣＴＯＺ公司希望通过削减海虹在销售和财务支出方面的权限来降低经营的风险。

　　虽然从表面来看，韩方同意将绝大多数韩方推广人员调回韩国，海虹控股重新赢回了经营权，但是从整个谈判结果来看，ＡＣＴＯＺ公司在自己把持技术的同时，降低了海虹控股的经营权限，尤其是，将《A3》游戏销售从海虹股份手中剥离出去。

　　对运营商来说，取消总代，自己销售，可以追求更大的利润空间，所以海虹股份利润的损失显而易见。

　　不过，从另外一个角度来看，将原来以省为单位的区域代理制改为了全国总代理制，可以让海虹控股腾出更多的精力，抓好《A3》游戏运营中的其它问题。

　　《A3》运营不顺利的原因是多方面的，根据游戏门户网站的统计，网络游戏玩家在评价《A3》游戏时，其中15％的人认为存在运营危机，认为收费过高的人有27％。此外，《A3》游戏对电脑配置要求过高，导致在网吧中推广不利也是运营中的一个问题。

　　全国总代理制在《A3》游戏中的实行，将可以减少海虹控股对产品销售的管理压力，降低了公司的销售成本，提高管理效率，这样可以缓解收费过高的矛盾。

　　利益是相互，与海虹控股的签约，对连邦公司也是受益非浅。连邦总裁王建华表示，游戏推广将是未来连邦在网络游戏领域的核心竞争力所在。但是，现在仍有很多公司自己把持着游戏的销售，这样就存在着区域代理制与连邦全国总代理制之间的竞争，吸引到《A3》游戏这样有影响力的产品，显然是连邦公司求之不得的。

　　其实，《A3》是连邦在一周之内签下的第二款知名网络游戏，9月22日，该公司刚刚获得了《传奇3》的实卡总代理权，《传奇3》在目前国内网络游戏中收入排名前五位。除此以外，2003年7月，连邦投入4000万代理了金山公司《剑侠情缘网络版》，后又以数千万巨资与目标公司一起共同开发运营了《傲世三国ＩＩ》和《傲世ｏｎｌｉｎｅ》。

　　和东方互通一样，连邦也背靠着一家上市公司，综艺股份（600770）持有该公司53．7479％的股份，自《传奇3》运营商光通集团与连邦结成战略联盟的消息公布以来，综艺股份（600770）持续上涨。

　　海虹控股与连邦的联手对彼此都是有利，海虹控股急需改善《A3》经营的低迷，一改股市上的颓势，连邦则可以通过推广《A3》，扩大自己更宏观的渠道解决优势。

　　连邦总裁王建华表示，连邦在游戏推广方面最大优势是规模大、人力成本低与熟悉环境。在规模方面，王建华说，“我们现在可以同时调动覆盖30个地市的400家以上的直销店进行游戏的推广与点卡销售”。

　　显然，海虹控股和综艺股份两家上市公司都将从这次合作中受益。

　　对网络游戏运营并不熟悉和专业的上市公司，是从网络中淘得真金，还是迷失在网络泡沫中，还有待时间的考验。不过，海虹控股和综艺股份两家上市公司间的合作，给其它网络游戏板块公司提供了一种借鉴，合作可以让销售、推广、运营更加专业，这样才能将网络游戏这把火烧得更旺。（刘兴龙/证券日报）