□主持人：牛洪军
    嘉   宾：方正证券 吕小萍
        长沙站记者 李清理

    主持人：创智科技（000787）与微软日前就微软MBS合作签署协议。这是继今年4月两公司签署全球战略合作伙伴备忘录、建立全球战略合作伙伴关系之后的具体合作。微软最终选择创智作为MBS项目本土化合作伙伴的原因是什么？

    李清理：2003年微软在欧美市场MBS的收入已达6.7亿美元，成为其继windows和office系统之外增长潜力最大的软件系统之一。微软公司计划全面开拓中国MBS商务管理解决方案软件市场，并从今年年初开始在业内引起广泛关注。
    创智科技与美国微软签署MBS合作协议，成为微软本土化合作伙伴，共同开发中国MBS市场，无疑是双方良好合作基础的一个延续。1992年，创智从长沙起步发展成为中国首批四大软件产业基地之一，在实施“开放竞合赢在中国”的国际合作策略过程中逐步加深了与微软的合作。1997年，创智获得微软公司授权证书；1998年，创智－微软培训中心开始全面运营；2003年，创智建立起了基于微软最新平台软件产品.NET的研究开发队伍；今年4月19日，创智最终与微软结成全球战略合作伙伴。这次签署MBS合作协议，表明双方合作已经进入了一个实质性的实施阶段。

    主持人：本次合作，对创智科技有何影响？

    吕小萍：对创智科技来说无疑是创造了一个新的利润增长点。
    创智科技今年以来发展趋势好转的迹象明显，如果和微软的合作能够顺利地持续深入，对于公司来说，将是一个在发展中扭亏的良机，对创智科技的国际化进程、生产经营模式和未来发展将产生重大影响。
    从合作的具体内容分析，对创智科技来说，短期内效益体现的难度很大，将有一个逐渐产生效益的过程，而效益产生的时间或者多少都将取决于创智科技本身对于MBS产品的本土化开发和推广程度。微软的MBS产品属于首次进入我国市场，销售前景难以估计。但微软方面的态度极为积极，对MBS的投资将有所增加。该部门的营销及策略副总裁甚至预言，公司的MBS收入将占全球商务应用软件市场的50％以上，约350亿美元，为微软及合作伙伴所占有。
    对于创智科技来说，收入将包括微软委托创智进行MBS系列产品本地化收入(即外包收入)、MBS系列产品和行业化产品代理销售收入和基于MBS平台的服务收入。此三大块收入的具体盈利还取决于后续工作的开展程度。

    主持人：微软MBS项目在中国本土化开发和推广过程中，是否和其他软件一样也存有一定风险？

    吕小萍：虽然创智科技和微软的合作是皆大欢喜，但仍然有一些风险值得关注。微软的MBS首次进入中国，虽然2004年中国国内中小企业数量达到1700万家，但面临全球最大的企业管理软件及协同商务解决方案供应商SAP公司的竞争。截至2003年底，SAP已赢得了全中国超过20个省市、跨越15个以上行业的250位客户。SAP正加大在亚太地区中小型企业市场的投资力度。SAP的目的是要在2005年之前成为全亚太区中小型企业市场的第一名，更计划到2008年公司20－25％的软件授权利润都来自中小型企业业务。SAP预期中国将继续牵动亚太区IT市场的增长并占据该区总利润中的43％，由此可见SAP对于中国市场的重视，微软将面临这一强大的竞争对手。
    因此，创智科技和微软的合作，盈利前景看好，背靠微软这棵大树，对于公司的国际化发展和经营机制方面将带来积极效应，但由于本土化开发和推广需要时间，短期内产生盈利的可能性不大，相对而言，2005、2006年具有看点。（中证网）