“我们更愿意把非典看作销售淡季的提前到来，当成一个提高市场占有率的机会。”非典突如其来，通过“战术转移”青岛啤酒股份有限公司实现市场稳步增长。今年前4个月，该公司完成产销量92万千升，同比增长9.67％，主营业务收入实现23.6亿元，同比增长13.43％。

　　据介绍，青啤的“战术转移”主要包括两个方面：其一，销售渠道“大转移”。近期，许多地方酒吧等娱乐场所暂停营业，餐饮业营业额普遍下滑。青啤于是将酒店促销转向超市和便利店促销，给消费者提供更多的便利，“让消费者伸手就可以拿到最新鲜的青岛啤酒”。在此基础上，在销售终端集中火力，加大小区、社区和农村市场的推广，进一步开发家庭消费市场；其二，推进市场层次。该公司将市场从受非典冲击较大的地级市向影响较小的县级市转移，由城市路线向农村路线转移。（孙震/青岛早报）