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    谁能像茅台一样自主定价?

    2006-02-15 08:09




        上周末贵州茅台(600519)发布公告称,自2006年2月10日起,公司所产的贵州茅台酒的出厂价格平均上调约15%,这将对公司2006年业绩产生重大影响。受此利好刺激,贵州茅台周一开盘即强势涨停,其股价再度创出了历史新高,产品价格和股价比翼齐飞,其中的内涵就是贵州茅台所拥有的自主定价权。

        按照经济学的定义,所谓自主定价权,是指经营者有权按照价格法的规定,自主确定商品和服务的价格。

        从贵州茅台的公告分析,茅台酒是作为国内白酒市场惟一集“绿色食品”、“有机食品”和“原产地域产品”称号于一身的优质白酒,根据目前国内外白酒市场状况和产品供求的实际情况,公司决定施行此次调价。而值得关注的是,本次提价是贵州茅台继2003年提价后的再次提价。2003年10月,贵州茅台将高度茅台酒从218元提高到268元,提价幅度达23%,将低度茅台酒均价从148元提高到198元,提价幅度为34%。该次提价使2004年高度茅台酒和低度茅台酒的毛利率达到83.39%和81.50%,分别较2003年提高2.51和0.77个百分点。由于经销渠道的控制得力和提价时机的准确把握,2004年贵州茅台价升量增,当年茅台酒及系列产品产量达1.5万吨,同比增长了27%,主营业务收入同比增长25.35%,净利润同比增长39.85%。显示了其产品自主定价能力对公司业绩的助推作用。

        遵循此思路,我们认为以下三类板块的上市公司,其较强的自主定价能力对公司股价有潜在的助推作用。首先,品牌中成药具有两大特性,一是拥有独家的配方,这类似于专利技术,如云南白药、片仔癀等就拥有两大国家绝密配方,使得其他企业难以模仿,缺乏竞争者。其次,酒类行业尤其是高端酒类的上市公司,如贵州茅台、五粮液、G老窖等都属于我国特有的白酒业中的生产商。最后,拥有名山大川等旅游资源的上市公司,如黄山旅游、峨眉山、桂林旅游。 (武汉新兰德 余凯/东方早报)  

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