为了2010年TCL集团销售1500亿元的目标，李东生正在尽力化解难题

　　据知情人士透露，在TTE公司开始运作的一段时期里，Thomson将进行一定数量的知识产权专利保护
　　在未来几年，TCL重点发展的通信、家电、电工、部品等六大产业，均有可能复制“TCL-Thomson模式”
　　当前双方正在加紧对销售渠道的整合、统一采购管理等方面的细节讨论。李东生许诺下的期限是18个月
　　从TCL集团内部得到的消息是，TCL近期将成立一部品事业本部，极有可能由现任多媒体事业本部的赵忠尧担任总裁，而其主攻方向之一是TFT-LCD液晶面板制造

　　备受业界瞩目的TCL和汤姆逊的合并重组仍然有诸多的悬念放在业界的面前。
　　2004年7月1日TCL-ThomsonElctronics（以下简称TTE）公司将正式运作，TTE公司能够实现顺利过渡并在未来有所突破吗？TTE的发展能加速TCL集团“2010年达到1500亿元销售收入”这一战略目标的达成吗？
　　近日，在深圳，李东生正在与Thomson积极商讨对策。李东生和他的高管们在不停地思考。
　　准备开始运作TTE，一大堆问题正在等着李东生。

　　李东生的难题

　　Thomson公司发布的2003年财报显示，其彩电项目亏损额高达1.2亿欧元，而TCL集团在2003年的利润大约在5.6亿元左右。如果无法在预期时间内实现扭亏为盈，那么TTE公司将成为TCL的烫手山芋，不仅企业的国际化进程将遭受沉重打击，甚至会危及到企业的未来生存问题。
　　当被问及是否会用国内的利润补贴海外市场时，李东生近日毫不犹豫地予以否认：“如果合并后的海外业务无法实现盈利，这个合并就不具意义。TTE公司的首要任务便是扭亏增盈。”当前双方正在加紧对销售渠道的整合、统一采购管理等方面的细节讨论，TTE公司能否顺利扭亏，取决于TCL与Thomson双方合作的和谐程度。李东生许诺下的期限是18个月。
　　李东生的难题并不小。一方面，由于Thomson的战略失误———将大部分资源投向背投领域，而忽视了PDP、LCD、OLED等其他新兴领域，致使Thomson在当前的彩电技术竞争中陷入被动境地。
　　另一方面，TCL当前虽然在PDP、LCD等领域有所投入，但亦无明显优势。技术上不占优势，使得TCL的市场地位很不稳定。此外，在液晶电视的销售上，TCL的势头也不及康佳，PDP的销售也未能与创维、海信拉开差距。
　　据知情人士透露，针对这么不利的情况，李东生一方面要求各事业部主管加强产业判断与规划能力，找准产业方向，另一方面已经下定了向LCD大举进军的决心。
　　从TCL集团内部得到的消息是，TCL近期将成立一部品事业本部，极有可能由现任多媒体事业本部的赵忠尧担任总裁，而其主攻方向之一便是TFT-LCD液晶面板制造。
　　在消费类电子领域，当前尚无一家成功实施多品牌运作的先例。自从2003年日本Panasonic将旗下“National”品牌注销后，全球单一品牌运作的大趋势已经越发明显。所以李东生要让TTE中Thomson、RCA、TCL这三个品牌都保持着长久的竞争力，也是难题之一，在TTE内部，这个问题当前并无一套清晰的方案。
　　业内人士表示，或许品牌的整合不是TTE要解决的首要问题，但如果TTE想保持长久的竞争力，这个问题终将无法回避。

　　跨越专利

　　在“快鱼吃慢鱼”的市场规则下，速度往往是决定胜负的关键因素，而研发水平高低直接影响到产品推出速度。业内人士均感到遗憾的是，当前中国企业在彩电、手机等诸多产业上，尚没有形成自主知识产权，国外企业一旦感受到中国企业构成威胁时，“专利保护”便成为其封杀中国企业的惯常手段。
　　据知情人士透露，在TTE公司开始运作的一段时期里，Thomson将对之进行一定数量的知识产权专利保护。另外一方面，Thomson将彩电方面的研发放入TTE公司，新公司的研发成果由两个母公司共同分享。
　　所以，并不是说，TCL与Thom－son的合作就可以马上获得Thom－son所有的专利。
　　当然，TCL内部人士乐观地表示，如果进展顺利的话，TCL不仅能够实现彩电方面知识产权的突破，也能够学习到Thomson公司在知识管理方面的丰富经验。

　　复制经验

　　了解李东生和TCL的人应该知道，提高利润、提升规模、突破知识产权、培育国际化经营人才、学习经验，这五个方面是TCL集团推动TCL-Thomson项目的原动力。
　　TTE是TCL国际化的重要步骤，但并不是说TTE如果能够取得成功，TCL就一下子完成了国际化。TCL相关人士告诉记者，这个项目一旦运作成功，TCL把这些成功的经验来拓展其他产业领域，这样才能使得TCL的销售力、制造力、研发力赶上国际级大企业。
　　在整体上市前TCL发布的招股说明书中，已经明确了有10亿元用于兼并收购，目标是国内外企业。据透露，在未来几年，TCL重点发展的通信、家电、电工、部品等六产业，均有可能复制“TCL-Thomson模式”，届时TTE公司的经验将发挥重要作用。（施白/国际金融报）