作者：伍静妍 发布时间：2007-12-28 11:20 来源：第一财经日报



　　茅台（600519.SH）和五粮液（000858.SZ）年底经销商大会日前召开，两大高端酒王2008年的目标不约而同地瞄准了中档酒市场。

　　在刚结束的茅台经销商大会上，经销商对未来茅台的价格调整高度关注。而茅台高层对此的回应是，“53度酒的最高限价要重新‘研究’一下。”华南某大经销商陈先生称，按其理解茅台公司认为原来的538元太低了，将会在明年初再次提高出厂价。而招商证券分析师朱卫华也认为，茅台2008年初提价幅度会高于2007年的幅度，有可能接近100元。

　　茅台高效酒王的地位已经坚不可摧。贵州茅台公布的2007年三季报，公司1至9月实现净利润15.9亿元，比去年同期增长57.63％，每股收益达到1.69元。而经过今年陆续提价，目前茅台53度普通酒的出厂价是358元，公司终端指导价是538元。但在供不应求的局面下，茅台53度普通酒的终端价已经超过600元/瓶，而且市场上缺货严重，除专卖店外，商超基本断货。

　　由于茅台公司要保障特供酒的供应，明年30万吨以上经销商的供酒计划要砍20％，这令茅台主品牌酒的供应再次受限。

　　随着茅台酒的供不应求和不断提价，有经销商认为53度茅台酒的终端价最终将达到1000元/瓶。但陈先生认为：“由于目前产品系列和产品价格档次设计未能与时共进，这容易令产品断档，出现市场空隙，甚至可能因此丢失已有的市场份额。”

　　茅台与五粮液巩固高端酒市场垄断地位后，中档酒板块这个共同的软肋，成为两家重点发力的方向。

　　“今年1～11月份茅台酒销量与上年持平，系列酒销量同比增长87.1％。”刚结束的茅台经销商大会上，茅台集团总经理袁仁国对中档系列酒“宠爱有加”。然而袁仁国坦言，“系列酒推出市场8年，但还处于总量小、规模小的状态。而且这块业务还没有盈利。目前系列酒占公司总体收入5％，影响尚小。”

　　由此，中档酒成为茅台明年一个工作重点。袁仁国对经销商的最新任务是：考察系列酒“铺货率”指标，从而切实拉动中档酒销售。

　　中档酒的市场潜力，在五粮液的2007年三季报也非常突出。报告显示，三季度五粮液高档酒实现收入约5亿元，同比减少约三分之一，但中低档酒实现收入12亿元，同比增长46％。

　　在经销商大会上，五粮液股份公司副总经理刘中国称，产品线整合方面将重点打造两个战略单品和中价位酒。刘中国认为，1618和五粮液老酒两款战略单品2007年已有良好的开端，前者上市4个月就实现2.4亿元的销售收入，并很快卖断货。2008年以后能否有超额利润很大程度上要依赖这两个单品的运作。

　　然而，在五粮液提价之后，200～300元之间的产品线上留下较多的市场空间，刘中国称公司计划推出五粮液中价位酒来弥补这一短板。刘中国寄望系列酒的重点运作能在2009年为经销商实现利润翻番。

　　茅台和五粮液两大高端酒王不约而同发力中档酒，来年中价位酒竞争格局将发生剧烈的变化。