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    帕萨特、桑塔纳:沈阳“降价”5800、7400元

    2001-06-28 06:50
    据:和讯网



      06月27日消息 辽宁省内9家上海大众特许经销商于日前联合推出购车送保险活动,到今年6月30日,购买上海大众桑塔纳2000俊杰(豪华型)或帕萨特GLi手动挡(灰色内饰)的用户可分别获赠价值5800元和7400元的保险(车损险、盗抢险、第三者责任险)。业内人士一看便知,这是在变相降价。


    据新华社消息,进入今年的车市淡季以来,车商以送保险为名的变相降价促销行为此起彼伏,神龙汽车公司于5月10日至6月10日推出买富康风景线、EX送三四千元保险的活动刚收场,上海大众的两款车又使出了送保险的招法。据悉,此次辽宁省内购帕萨特GLi手动挡(灰色内饰)和桑塔纳2000俊杰(豪华型)并非上海大众厂家的想法,上海大众自觉销量不错,没有必要搞此种让利促销,但对辽宁省特许经销商的此次联合行动还是给予了一定的支持,不然五千多元、七千多元的让利,经销商咋担得住?上海大众的送保险赶在6月中下旬推出,无疑是想以此阶段的大幅让利促销给今年上半年的销量拔拔高。上海大众今年全年在国内的销量目标定在24.5万辆,厂家当然希望在一年过去一半时看到令其满意的销售业绩。于是,上海大众厂家默许了辽宁经销商的此次行动。


    记者采访时发现,并非在辽宁省内任何一家上海大众经销商处买车都可获赠保险,参与进来的9家经销商均是上海大众的受权特许经销商,上海大众东北分销中心市场部人士告诉记者,有实力的大户经销商才能搞得起“送保险”,非特许经销商搞不好会赔的。另据了解,汽车经销商普遍愿意送保险,一来此举要比明目张胆地降价好听,还可尽量避免宣称降价带来的消费者持币待购;二来据说送保险的变相降价要比直接降价有利可图。


    据辽宁汽车物资销售中心经理张志成介绍,上海大众汽车共有三四十种款式,此次送保险的车型选定在目前的两款车,是因为米色内饰的手动挡帕萨特一直卖得挺好,销量占到了24.5万元价位的帕萨特销售总量的80%,而灰色内饰的手动挡帕萨特颇受冷落,造成库存积压。上海大众东北分销中心的张焰告诉记者,另一款送保险的车型——桑塔纳2000俊杰(豪华型)也一直未在桑塔纳2000型的销售市场上形成主流,在辽宁省的月销量仅40多辆。由此可见,上海大众此次是选了两款非热卖车降价促销。


    记者在神龙汽车公司沈阳商务代表处了解到,该公司于5月10日至6月10日推出的送保险并未带来大幅的销量增长,在今年这个车市的淡季里,神龙富康送保险没有打动持币待购的沈阳消费者。此番国产轿车界的老大—— 上海大众出马,不知辽宁人买不买账。(完)










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