首批QFII证券交易委托业务花落谁家？

　　记者王茵胜

    随着前天首批QFII获中国证监会批准，国内券商的QFII客户争夺也进入真枪实战阶段。据了解，申银万国正在和一家境外机构签署最后的合同，招商证券也已经与一家境外机构签署意向性协议，而其他几家大券商如银河、中信、国泰君安、湘财的“一对一”谈判均在紧锣密鼓地进行。

　　“QFII选择前十大、二十大券商的可能性很大，B股业务突出的券商机会更多。”银河证券QFII小组负责人左小蕾分析。根据有关规定，去年以来获中国证监会重新颁发受托投资管理业务资格的券商都可成为QFII的备选对象，但QFII对境内券商的品牌、研发能力、交易支持能力和抗风险能力等会进行综合考察，进入他们视线的只能是有实力的综合类大券商。

　　在争取QFII客户方面，湘财证券是比较高调的券商。湘财证券首席经济学家金岩石介绍说，2002年11月8日，在QFII制度出台当天，湘财即在境内外媒体上刊登《致境外机构投资者的公开信》；11月11日，湘财以“QFII之门”为主题召开了国际研讨会，而后成立了专门的QFII工作小组，开始了独具特色的“湘财QFII100”上市公司关注名单。即将全部完成的英文版“QFI鄄I100”，准备用华尔街传统的全服务经纪（FullServiceBrokerage）的模式为来自境外的投资人提供全方位服务。“QFII100”目录将根据公司的业绩和潜力按期调整评级。为架起境外机构投资者与国内上市公司之间的桥梁，湘财计划在“QFII100”完成后立刻知会被列入名单的上市公司，争取获得他们的支持，主动向境外机构投资者披露公司的信息，以使外方了解这些公司的投资价值和成长潜力。

　　中信证券QFII小组成员余颖表示，目前中信一直在与几家候选QFII保持接触，最近联系更密切一些，但对方仍在选择过程中。对方关注的焦点是券商信息系统的完整性和可匹配性，以及研究力量的强弱。目前在硬件上，中信证券已针对外资客户需求安装了“fix协议”（一种数据传输方式），基本实现了交易系统全电子化。境外交易员下达的指令可经境内券商与深沪交易所相连，交易率将大大提高；在软件上，研发部门将根据客户需要进行沟通。对于中信证券的竞争实力，余颖保持乐观。她说，QFII很注重备选公司的基本质量，中信证券是目前国内首家发行上市的证券公司，在客户当中有一定的影响，公司的整体品牌将有利于业务的开展。

　　“我们公司应会是第一批被QFII选中的国内券商。”国泰君安证券公司的QFII业务团队负责人对此显得非常自信。据透露，目前该公司正与几家境外机构商谈，估计下周或更晚些时候能有确切消息。

　　国泰君安已先后两次赴香港，与达到《办法》规定标准的境外金融机构进行接触，并积极与这些机构在境内的办事处联系，进行一对一的路演推介。公司还用近两个月的时间完成了QFII交易的演练，从操作界面、人员配置、席位安排等各个方面作了调整。

　　作为目前国内资本金最大的券商，海通证券已走访和接待了瑞银华宝、大和证券、澳洲联邦银行、德意志银行等潜在的QFII，在了解机构投资者需求的同时，保证为其进入国内市场提供高质量的英文研究报告和个性化的专业经纪服务。

　　银河证券左小蕾女士对谈判中暴露出的理念上的差异感触颇深：境外机构非常注重实质性的内容，人际关系等不会起决定性的作用。因此国内券商也应不断调整自己，这样双方在合作中才能磨合得更快。

　　按目前规定，每家合格境外机构投资者只能委托一家境内券商作代理，并只能开设一个资金账户，实行单户管理，但这并不是说QFII会“从一而终”。如果没有优质的服务，拉来的客户照样会跑掉。所以QFII的客户拼抢是长期的，比的是硬功。（中证网）