记者　　朱茵　上海报道

　　初春时节，正是乍暖还寒的时候，股市也在一路狂飙之后，突然来了个“大风降温”。沪指虽然在1300点左右踟躇，但市场人气却已渐渐聚集，证券公司营业大厅里人越来越多。券商营业部也纷纷行动起来，展开各种营销活动。一些券商经纪业务部的年度业务指标已悄然提高。

　　投资者热情升温

　　近日，湘财证券上海泰兴路营业部的开户数不断上升，有一天还排起了小队。营业部田经理说，昨天就有22人开户，从年后到现在已有160多个新开户了。

　　记者在采访时看到，营业部的股民确实多了起来。在显示行情的大屏幕前，散户的座位空的不多了，而中户室的上座率也有九成。

　　“这段时间关心股票的投资者多了，你看，我们营业部也忙了。”一位营业部的员工心情颇好，他刚刚给一位要求佣金打折的客户办理了相关手续，他感觉营业部的气氛仿佛是以前牛市来临前那样。“行情好了，投资者能赚钱，我们就比较舒服，否则在一些老客户面前都有点抬不起头来。”

　　田经理告诉记者，昨天还有一个以前很少做交易、也从来没查询过账户的投资者过来了。他目前有300多万的资产，其中股票100多万，最近看到行情好了，突然想起来自己还有股票。

　　一位员工说，“照这个趋势发展下去，今年的工资和奖金就没问题了。”

　　根据中登公司的统计，2006年2月14日，沪深两市投资者新增开户总数为8781户，其中新开A股账户6552户，B股账户137户，封闭式基金账户2092户。截至2月14日，沪深两市账户总数达到73534639户。2月份以来每日新开户数已经比去年年底的每日新增开户数翻了一倍，这也和一些营业部的情况吻合。

　　不过，中信证券一家营业部的经理表示，目前现场交易的客户已经不可能重现往日火爆的场面了，一是非现场交易发展迅速，二是投资者也更加理性了。在这家营业部，目前非现场交易的客户超过了1/2，今年营业部的面积还准备削减。而现在，在深圳已经很难看到营业部还保留一楼大厅的了，它们基本上都搬到了面积很小、租金更便宜的高层楼里去了。

　　“不看指数看个股”

　　指数在向1300点冲刺，但是不管一般投资者还是机构投资者，或者一些研究人员，他们的口气居然是出奇的一致:“指数涨有什么用？得找好个股。”

　　对于散户投资者来说，现在的市场走势和过去很不同，常常是赚了指数没赚钱。一位中户室的老投资者说:“前几天就一直在看，不敢多买。现在行情是好多了，但是以前套住的还是没有解套。看样子，现在行情热点不同，老股票是没指望涨起来了。我现在选了几个新品种，想试试看，狗年开局的运气怎样啊！”

　　一位营业部经理的观点很明确:“虽然目前投资者愿意做股票的比较多，但如果有些投资者自己没有投资方向，我们就比较多地推荐货币市场基金。因为，行情在这个点位上，积累了一定涨幅，后市的风险也增加了，所以，对后市看不清楚的投资者，不妨先拿着货币市场基金，等有机会了，再出来做股票也不迟啊。”

　　按照申银万国证券研究所的统计，2005年12月30日到2006年1月19日，流入市场的资金约为110亿元。截至1月19日，两市资金存量为2350亿元，比2005年12月中旬增加了近110亿元。这也是去年9月份以来，连续四个月的资金流出之后，首次出现资金流入。有研究人士预计二月份的资金仍将充沛。一方面，QFII的资金流入值得关注；另一方面，一些游资，以及基金，特别是封闭式基金，还将有所作为。而保险机构则比较谨慎，他们前期已经大量申购了基金，目前未必会大举跟进。

　　掘金大客户

　　这段时间行情好起来，券商营业部也纷纷行动起来，各种营销活动又多了起来。

　　湘财证券泰兴路营业部的田经理表示，“我们的活动花费不多，但是吸引了一些人主动和我们聊，包括一些有投资意向但没做过股票的。这样了解了他们的情况，就好办了。”
　　对原来的一些客户，营业部也想方设法加以巩固。据记者了解，一个营业部为自己的大客户过生日，一次就花了好几万。另外，一些营业部每天在前一日交易量排在前几位的客户中进行抽奖，幸运者会获得数目可观的红包。

　　对于营业部来说，大客户的贡献是不可忽视的。据国泰君安打浦路营业部介绍:目前散户80％—90％还没有解套，他们现在最希望的就是解套，所以目前他们对于行情的贡献还比较有限。散户多的营业部，交易特征就在于行情好的时候，交易额不会一下子就上来，而行情不好的时候，交易量也不易掉下去。国泰君安打浦路营业部去年因此就调整了营业面积，将原来的散户大厅退租。该营业部统计，去年的散户投资者的贡献不过30—40万元，远不够租金。现在面积缩减了1000多平方米，节省的租金就有100多万。而统计显示，散户也并没有因此而流失。这家营业部去年赚了100多万元，利润贡献就主要来源于几万个客户中的前一百多个。

　　湘财证券泰兴路营业部机构客户比例较高，其中几个投资公司都是隶属国资委的企业。他们行动比较快，资金也不缺，交易量比较可观。这一类机构自然是营业部的核心客户。

　　国泰君安旗下交易量最大的一家营业部更是机构大户云集的地方。据悉，该营业部今年的交易量将达到30亿元。内部统计显示，剔除总部的部分交易数据，截至2月15日，国泰君安证券分支机构今年的股票基金总交易量达到了588亿元，而去年年底这一数字是4121亿元。

　　一家券商介绍说，公司内部80多家营业部的交易情况每天都有排名，因此经营压力也很大。目前看来，留守在营业部最坚定的力量一是职业炒股者，二是热衷短线的投资者。从这段时间的情况来看，有几家营业部的交易量上升比较快，其中有一家是深圳的营业部，他们在权证交易方面做的比较好，客户的资金虽然并不是很多，有的也只是200－300万元，但是交易非常频繁，个别投资者一天就打几个来回，交易量也就达到了2－3亿了。“对于这些客户，有两点很重要:一是要给他们的佣金配比合理，二是交易系统刷新迅速。”

　　据悉，也正是看中了权证交易蕴含的市场机会，一家上海券商不惜将宁波解放路的敢死队成员挖来，一下子聚集了旺盛的人气。这家营业部去年创造了上千万的利润，在业内名声大噪。

　　抢食全流通蛋糕

　　在不少券商看来，经历了2005的转折之年，今年的市场存在不少机会。一些券商经纪业务部的年度业务指标都做的比去年高。

　　“股改进行到现在，很多券商已经不是很关心了，因为好的公司都做的差不多了，但是我们觉得这其中的重点机会才刚刚出现。”一位券商高管表示，目前主攻三个方向:首先是股改之后再融资的项目，其次是上市公司股权激励的方案设计，三是股改之后，上市公司股权的流通问题。对于经纪业务来说，这才是一座大金矿。

　　某营业部经理表示，上市公司大股东所持有的股份将来都能够流通，“量非常大，只要有几家把股票托管在我们这里，就比以前全年的量大了。”

　　尽管这些股票还有一段锁定期，但是券商们都表示要趁早行动。事实上，各个营业部在股改当中通过征集投票，为上市公司的大股东出了不少力，并和他们建立起很好的关系。券商的经纪人也开始固定跟踪一些客户，为他们今后入市投资提供建议。

　　未来两年券商的竞争力如何，可能在当前就埋下了伏笔。（中证网）