买敖东就是等广发上市，结果由于董正青的问题，广发上市遇到了严重的阻碍，本人经过分析，认为广发上市不可阻挡，最终是会上市的，只是证监会要先做过样子吓唬吓唬大家，所以07年后半年一直是坚定的持有。

　　如果说我前面赚钱是由于我的坚定，那么后面的巨幅亏损也是因为我那份坚定，或者说被赚钱冲昏了头，失去了理智，在08年这么明显的大熊市下，我一股未卖，死死的坚持，心里默念，这只是技术性调整，一定要坚持到广发上市... ...

　　08年的中国也发生了很多事，汶川地震，国家举行了奥运会，说实话两次我都流下了眼泪。

　　而股票市值也从七八十万滑落到最低的时候10多万（虽然要吐血，但我没有为这事掉眼泪），08年的熊市，我是完完整整的吃了个透，中间下调过印花税。

　　我那位去证券公司的朋友，去证券公司踩着牛市的尾巴，没有开发到什么客户，外加遇到我这么个打死都不交易的朋友，他在证券公司的日子真就不好过。

　　每次谈起，我总是说，没事，坚持到下一个牛市就好了，这方面偶有经验，可说话很容易，真做起来却就不是那么容易了，首先没什么底薪，每个月还要有4个有效户，要不然底薪还要扣，再加上08年一整年都是熊市（当时我对证券公司的残酷性理解还没有现在这么深刻），所以最后不管我如何劝他坚持，最终他还是选择放弃了。

　　底部永远是走出来的，当大盘跌破两千点以后，空头更是叫出跌破1000点的口号，而那些鼓吹中国船舶要涨到3.4百的机构，研究报告上又写出了，大盘悲观，预计跌倒1300点芸芸。但对于我来说，不管跌倒多少，我也只能死守敖东了，只要广发不上市，东东我就拿一辈子... ...

　  2008年的10月末，股市创出1664点新低，终于... ...11月5日，中央政府终于出手总额度为4万亿的两年经济振兴计划，来应对中国经济蕴涵的下滑风险。这一系列的政策组合向市场释放了一个强烈的信号：正像1997年亚洲金融危机时一样，时隔10年之后，中央政府再次强力启动投资，以达到快速提振经济之效。

　　水泥股迅速做出了反应，第二天大量水泥股封死涨停，随后资源股也慢慢的起来了，敖东作为参股券商，也缓慢向上爬行。总之广发一天不上市，我一天不会卖掉东东，准备和它死扛到底。

　　最终等到了广发上市，小股民们奔走相告，可惜最终也仅有一个涨停板，第二天放巨量，见到这种情况，我也出掉了一半，最后在2010年4月19号大盘个股双双破位的情况下全部清仓，10多万市值也回到近30多万的样子。

　　2010年运气应该说还不错，在4月19号清仓以后，我选中了和小商品城同样的另外一家公司，海宁皮革城，作为刚上市的中小板股票，走势相当强，外加未来也具有相当不错的成长性，（这里说下，其实当时电商对传统商业地产已经有非常强的冲击，而我在当时并没有意识到，而到了后面才慢慢了解到，作为皮革商城，受到的冲击会比小商品城这样的小很多，因为皮革不是标准化产品。在随后的两年里，小商品城跌幅是相当惨烈，而海宁皮城选择强势横盘整理）我买了3分子一的仓位，后面看着大盘极速向下，而自己的股票在经历了一点点调整后强势上涨，并且成功翻番，心情无比苏畅，仿佛又找到了一只牛股。

　　但最后海宁皮城进入满仓的调整期，虽然利润每年都在增加，每年也都有新开的商城，不过股价就只有一个字“横”，中途听朋友说小产权房未来有可能转正，很多公务员都在买，我也就再抽出了部分资金去买了套几十平米一房一厅的小产权房。

　  由于先前的四万亿经济刺激造成的严重的通胀，最后国家开始收紧银根，本着抑制物价调整房价的崇高理想，但首先受到冲击的不是它们，而是股票市场。

　　2011年，股市又一次开始了漫长的下跌周期，我也开始考虑，是否应该找点事做做，想来想去，感觉也只有去证券公司做过客户经理比较适合我。而且现在正好是熊市，听说证券公司不好混，相对的竞争也没有那么激烈。

　　2011年中旬，股市经过一小波反弹后继续下跌，我也进入了证券公司，成为了一名客户经理。

　　其实做客户经理对我来说是一个难题，首先我不是一个外向的人，并且长期宅在家中，对于社会上的事已经脱群。

　　这不由得让我想起比做客户经理还早了那么一段朋友让我去做实体销售的经历，当时朋友从某上市公司搞了点质量不错专供给某世界级公司的产品，单片很便宜，但一般稍微大一点的山寨工厂一次性采购都是上万片，一元钱一片的利润，算起来也是非常不错的利润率，何况产品本身听朋友说绝对是市面上流通的好货。

　　他教会我利用QQ做营销，到专业论坛挂广告，我一切都照做了，那时候还是很有激情，每天早上7点起床，晚上1.2点睡觉，寻找商机。朋友说，在网络上碰，基本上都是业务员，不可能遇到老总这个层面的人，但对于新手来说，也许没有老手的经验，但却有用不完的激情，我还真就遇到一个规模比较大的厂家的总经理（当时不知道他是总经理，后来了解到他也是刚升上去的），他让我给他点样品，我不同意，要钱才给样，这位兄弟觉得很奇怪，他说别的厂家给几十片都是白送，你倒好，问你送10片样你问我要钱，最终我同意送5片样给他。

　　过了几天问他测样结果，结果他说你送600片过来我走一次样把，我现在很忙，你吹你妈产品天下第一，原装正品，那就走样试试，你送过来给你钱，不过你看你能不能半个小时送到机场来，我现在也赶过去，听这话把我激动的，马上让我这位朋友把车借我，我开去送样，一路上时速100公里以上，结果去到以后等了这位仁兄一个半小时才到... ...

　　他到挺豪爽，直接让我跟着他的车去他们公司财务拿钱，聊天的时候给了我一张他的名片，上面写着总经理，我很2的问了句，你这个总经理主要负责哪个部门？他沉默了一下，说，都负责... ...

　　回来后朋友跟我说你傻啊！总经理就是老大啊，我当时脱离社会太久... ...

　　这单业务最后由于批量走样技术那边没有过关，不良品太多我们这边也没法提供技术支持，无奈最终也就没有再继续做下去（如果是现在明白了其中的玄机我估计能吃下这单，一个月20万片的大厂啊！）

　　话说入职做客户经理，我本是把简历投给了广发，毕竟由于东东，对广发还是有感情，而且广发作为草根券商，感觉比起国企央企制度上会灵活一些。

　　可刚把简历投给广发，没几天就接到好几家证券公司的电话，我在想是我简历投错了？后来招我进去的才和我说，他们给了网站钱，对本职位感情趣的他们都能看到，就这样抱着去广发的想法，结果来到了目前一直带着的这家券商。

　　去到之后有那么1个星期的培训，各营业部做的好的员工来给大家说说如何营销客户，然后某区域经理来说说股票的技术分析，但这些技术很入门了，比如红三兵、射击之星等等的K线组合，说的也挺真诚，不是说要学这些，但是很多散户就是认这些，所以必须懂这些专业术语，对我来说当然这一块的培训自然可以忽略。

　　培训完我找负责培训的说有没有书面资料拿回去看看，他楞了一下，支支吾吾的说晚几天吧，现在还没准备好。（后来了解到，证券公司也伤不起，初来培训的，有的上几天就不来了，对证券公司来说发书本也需要成本，所以这块他们也剩了。）

　　培训的时候队伍还是很大，几个营业部集中培训，一共招了五六十个人，和我一个营业部的有6个，其中有2个是在别的营业部做过，另外4个有3个是刚毕业，偶一个股民出道。

　　另外一部分就是要考从业资格证书，考试是我这辈子最讨厌的事之一，死记硬背的东西最烦人，不过为了工作，我只能挑灯夜读，还好两科都一次性通过，一科62，一科65.

　　去到营业部，一起进来的6个人很自然的形成了一种比较近的关系，经常吃午饭的时候做一些交流。两个做过客户经理的同志经常和我们传授一些旁门左道的经验，比如6人中其中一个就是混底薪流派，目标是把在本市的证券公司呆个遍，反正底薪2000多，3到6个月无责任底薪，自己做自己的事，还拿着钱，何乐而不为？据说某些大学本科毕业准备考研的也想或者正在这么干，不过这两年证券公司节源开流，在招人方面很多营业部开始把关稍严。

　　另外一个老哥就更加老油条，说了很多卖客户资料的方式方法和市场价，听的我是一个汗！哥哥还没有正式做这样，就遇到两个旁门左道的仁兄。

　　初到证券公司，发现客户经理这个职位还真是藏龙卧虎，什么样的人才都有，虽然有混底薪的，但很多以前都在我看起来很不多的单位，比如医院、学校，还有的海龟硕士、富二代们，这和我想象的有太大的差距，本来以为行情这么不好了，进来竞争会小一点点，结果发现真实强手如云。

　　比学历比不过，比人脉没人脉，比家里有钱就更加没得比，所以唯一能做到的就是让自己看起来精神一些，艺术家发型修剪为业务员专业发型，置一身行头，小伙子看着还是这么回事。

　　新来的几个人，两个老油条没两个月就走了，剩下的几个人都分配到了不同的银行网点，一开始能不能在证券公司继续生存下去，就看你是否能够在分配给你的驻点的银行开发到客户。

　　区域经理把我带去给银行认识了一下，同意驻点以后公司搬了台电脑开通了一条网线，在银行的展业就算是开始了。

　　很多客户经理这里会犯错，他们往往会因为银行驻点开发客户就是在大堂守着，来了的客户发发传单，遇到感情趣的讲讲股票，就能够发现并且留下客户的电话，其实就算这种客户被你开发到了，也是劣质客户，高端大气上档次的客户，都去VIP室，所以和银行理财经理搞好关系，才是正道。

　　所以我有机会会去星巴克买几杯咖啡，找过机会和理财经理聊聊天，不谈开户的事，只聊天。当然作为证券公司的，他们有时候也会问问股票什么的。但两个星期下来，他们并没有给我介绍客户，我也并不着急，更何况着急也没用，在我来之前，不知道他们都见过了多少客户经理，只能慢慢来。

　　我每天去银行很早，和他们一起开会，偶然一个机会，行长说我还忘记我们这里有证券专业人士呢，我们银行的对这一块不太懂，每天晨会要有时间小甑你就来给我们讲讲现在股票市场的一些事吧，我当然乐意接受，这可是行长给我制造了一个和银行理财经理们拉近距离的机会，我自然是连忙答应下来。

　　每天早上能够站到前面和银行的人互动交流，这是行长给我脸，我必须好好的利用这个机会，这个后面再细说，先说说自己开发的第一批客户经过。

　　每一个分配给自己的银行网点就是自己的一给根据地，必须把这里的关系耕耘好，但又无法操之过急，可公司对你的要求是希望能够尽可能的快开户，快产出，每天在手机上发的某某引进资产多少，无形中过也会给自己一些压力，我不是那种光拿工资不想做事的人。

　　很多客户经理一入证券公司就会拉上自己的亲戚朋友上自己的证券公司开户，但其实对于大多数客户经理来说，这对自己真的有意义吗，就算你的亲戚朋友能够给你几百万资产，可证券公司每个月都会考核你的引进资产，没有建立真正的渠道，这种做法救得了一时，救不了一世，所以我那群现实中的游戏兄弟知道我进入证券公司问我是否需要他们转户的时候，我说我自己想想办法，如果真到需要你们去冲每个月的人头的时候再说吧。(我其实到现在也没让他们来我这里开户，我认为和自己经常一起吃饭聊天的朋友之间还是单纯一点，少一些利益关系，再说真到需要他们来冲每个月的开户数的时候，说明我真的就不适合做这行了，被淘汰是迟早的问题)。

　　当时我回忆了我都认识那些人，那些人又能给我带来客户资源，虽然没有什么人脉但还真给我找到那么一类，由于前期在朋友哪里尝试做过一些业务，所以经常要用到车去送样，所以认识了几位开黑车的司机朋友，平常也挺关照他们的业务，所以我就和他们说，现在我到了证券公司，正好公司搞活动，介绍客户够一定资产量能送手机给介绍人，希望他们能帮帮忙（其实公司当时没有这个活动），结果还真有那么一个司机朋友，认识2个警察，和一个做外贸企业的，并且开户的过程还算顺利，客户不是卖我的面子而是卖他兄弟的面子，而且他给把我也抬的挺高，因为他，居然没用3个月就顺利转正了。

　　说说给银行讲课确实让我下了不少功夫，如果讲一些技术指标什么的，一来银行的理财经理也未必听得懂或也不愿意听，二来也不够专业，所以必须收集市场近期的基本面情况，外加结合一些比较权威的经济数据，结合专业指数，如CRB指数，这些都是银行理财经理们并不会平常接触的东西。

　　由于不知道行长那一天晨会会有几分钟空隙让我去讲，所以我只好每天晚上都准备准备，机会总是留给那些有准备滴人的。

　　皇天不负有心人，经过3.4天的准备，终于给了我一个上去讲的机会，7.8分钟，我滔滔不绝，行长最后点评也说我说的挺好，很多东西是他们平常没有这么听说的，以后希望我能多讲讲，这给了我鼓励我很激动，但也给了我巨大的压力。不过总归是好事一件！

　　经过那段时光的磨练，虽然上去讲的机会不多，但是自己却在感觉在专业分析的逻辑上面成长的挺快，对自己做股票来说，你知道它好，可能大概看看琢磨琢磨就可以下一些结论，但是你要说服别人可就没这么容易，必须拿出让人信服数据出来。

　　回顾2011年，这一年我也开发了30多位客户（确切的说是大半年），并且资金量都比较高，还有一个客户是在地方论坛上开发到的，资金量也过百万（唯一一个通过论坛认识的客户），不可以说运气不好。

　　至于公司奖励的旅游我没有去，当时对我来说哪里都需要钱，所以这趟旅行最终找旅游公司打折把钱退给我了（公司给钱指定的旅行团，想去的地方自己定）

　　这一年对证券客户经理的淘汰也是一如既往的残酷，下半年单边下跌市，很多人因为无法开发到客户而离开（卖产品就更别提了），和我一起进入证券公司的6个人，也仅仅剩下2个，我和那个人脉不错的哥们，不过去年开发了几个大客户以后就没有再出多少成绩，最终2011年度考核被我超了小小。

　　新人初入行的第一年过去了，接下来的就是和营业部老员工同台竞技，谁也不会把你再当新人，有新入行的你也可能会被指派去当师傅，呵呵，证券公司就是这样，能做的上一年的，都算老员工。

　　2012年在我的印象中过的很快，可能是加班加点太多，经常2.3点还在忙第二天早上7点还要起来去公司开晨会，所以除非客户需要，自己对股票的关注极少，工作重心都集中在各种创新业务上。

　　中之指数一个低点接一个低点，2012年就过去了。

　　2012年年终，被公司评选为优秀员工、某单项第一名等名头外，无证无金无旅游，甚至公司内部精英交流也不再搞了，一切从简（由于各大单位都从简，花市经营惨淡），到也正好符合政策要求。

　　总之2012年就在这样结束了，很快，很累，但收获也不少。