2026-07-01 16:02:11 来源：凤凰网


　　从平安一线代理人到百亿上市公司掌门人，涂锦波用二十年时间完成了中国 保险 业最富戏剧性的个人跃迁。而他的 白鸽在线 ，上市首日便以367.95%的涨幅，给沉闷已久的港股保险板块投下一枚深水炸弹。

　　01 敲钟时刻，一场迟到了一年半的资本狂欢

　　6月29日，港交所主板，白鸽在线正式挂牌。

　　开盘即跳空高开291.67%，随后一路高歌猛进，最终以73港元收盘，较发行价15.60港元暴涨367.95%。234亿港元的市值，让这只“白鸽”稳稳落在200亿俱乐部。

　　对于一只尚未盈利的保险科技股来说，这堪称奇迹。但比股价更值得玩味的，是挂牌日期的微妙。

　　6月29日，距离对赌协议中的截止日期6月30日，仅剩一天。

　　根据招股书披露，白鸽在线在2021年及2024年通过发行附有赎回权的注册资本进行过三轮增资。赎回条款明确约定：若未能在2026年6月30日前完成合格上市，公司将触发赎回条件，需按认购本金叠加约定年化收益，全额回购对应股份。

　　截至2025年末，这笔具有赎回权的注册资本账面价值已达10.7亿元，而公司同期账面现金及现金等价物仅约0.94亿元。

　　从2025年2月首次递表，到8月二次递表并通过聆讯却未能挂牌，再到2026年3月三度递表——白鸽在线的IPO之路整整走了一年半，最终踩着对赌红线惊险上岸。

　　这是一场被资本倒逼的上市。而市场的疯狂追捧，则是另一重叙事。

　　02 从平安走出来的“诗人老板”

　　涂锦波的故事，如果写成剧本，大概会被质疑“过于巧合”。

　　1976年出生的福建泉州人，2000年从厦门大学中文系毕业——他的第一份工作是教书，之后进入国企。如果不折腾，他的人生轨迹大概率是一条安稳的体制内曲线。

　　但他偏偏折腾了。

　　因不愿异地调动而辞去500强企业的工作，女友一句“你这么优秀，为什么不自己创业”，开启了他的第一次创业。服贸业、大健康，隔年创收破亿，赚到人生第一桶金。

　　真正的转折发生在2015年。有过平安人寿一线代理人经历的涂锦波看到了一个行业痛点：传统保险太重、太贵、太低频，而大众生活中大量碎片化、短时性的保障需求，长期被忽视。他的判断是：保险不该是低频的奢侈品，而应是高频的生活必需品。

　　于是白鸽在线诞生了。

　　不同于传统保险中介代理大额长期的重疾险、寿险，白鸽在线聚焦的是一般人“看不见”的生意：骑共享单车自动匹配的意外险、外卖订单附带的配送责任险、小散工程装修工人的按日投保——这些高频、小额、刚需的场景，构成了白鸽在线的核心业务。

　　截至2025年底，白鸽在线已覆盖出行、健康、公共服务等“9+N”生态圈，累计服务保单超89亿份，连接最终被保险人超3.81亿人。

　　涂锦波至今仍爱穿自己参与设计的公司文化衫，公司司歌也出自他手。他办公室门口贴着“至善”二字，员工称他兼具“文人的底蕴和保险实干家的底色”。这位自称“一年四季更爱穿工作服”的创始人，用十年时间，把一个“让保险下沉市场”的朴素想法，做成了港交所的敲钟故事。

　　03 疯涨背后，散户在赌一个“AI改造保险”的未来

　　白鸽在线的资本故事，有两个关键词：场景险和AI。

　　场景险赛道确实在高速增长。据灼识咨询数据，预计2026年中国科技赋能保险中介场景险市场规模达357亿元，到2030年将增至643亿元。白鸽在线按2025年总保费计，在中国第三方场景 互联网 保险中介中排名第一，市场份额3.1%。

　　科技属性是支撑估值的另一条腿。2024年，白鸽在线推出了六大MaaS（模型即服务）模型：方舟用于风险预警、飞秒用于动态保费定价、智瞳优化理赔流程……公司宣称支持每秒10万保单的高并发处理。

　　但热闹的AI叙事之下，有些数据值得细看。

　　2023年至2025年，公司研发开支分别为1570万元、3240万元及3510万元，研发费用率仅2.9%。对比其“AI第一股”的标签，这个数字不算亮眼。

　　更关键的是收入结构：2025年，保险交易服务（佣金）收入8.21亿元，占总收入66.9%。真正独立的技术输出收入占比微乎其微。

　　白鸽在线本质上仍是一家靠保险分销吃饭的中介公司，AI目前更多是辅助佣金生意的工具，而非独立的利润引擎。

　　这就不难理解资本市场的分裂了：散户热情似火，香港公开发售获认购242.05倍；机构冷淡如水，仅引入两名基石投资者，合计认购2000万港元，占全球发售的0.4%。

　　前者在赌一个“AI改造保险”的未来，后者需要看到可验证的现金流。

　　04 保险中介扎堆港股，一场“报行合一”倒逼的集体突围

　　白鸽在线并非孤例。

　　2024年以来， 众淼控股 、 手回集团 、 轻松健康 集团相继登陆港交所。排队名单上还有暖哇科技、镁信健康、圆心科技-7。保险中介公司正掀起一波赴港上市潮。

　　这背后有两个推力。

　　其一是政策倒逼。2023年保险行业推行“报行合一”，专业中介渠道佣金率大幅下降，传统“吃差价”模式难以为继。保险中介牌照贬值、股权交易市场遇冷，上市成了风投资本退出的最优解。

　　其二是港股门槛相对友好。相比A股对盈利的硬性要求，港股对互联网科技属性强、暂时亏损的企业更加包容，恰好匹配了这批保险科技公司“有营收、无利润”的现状。

　　但二级市场的表现并不乐观。手回集团、 慧择 上市首日即破发，截至最新交易日，两家公司股价较发行价分别缩水约六成、九成。白鸽在线首日暴涨，反而是个异数。

　　业内人士直言，保险科技公司集中IPO，“本质是‘报行合一’倒逼下的生存突围”。

　　05 盈利魔咒与去中介化：白鸽在线难掩的三重隐忧

　　资本市场的狂欢，并不能掩盖白鸽在线的现实困境。

　　增收不增利是第一个问题。2023年至2025年，营收从6.6亿元增至12.27亿元，年复合增长率36.3%，但净亏损从1718万元扩大至4667万元，毛利率长期徘徊在8%左右。

　　保单数量急剧下滑是第二个信号。2023年售出保单19.68亿份，2025年降至4.94亿份，降至四分之一。公司解释为场景合作伙伴月活下降、大型合作方推行供应商多元化等。换言之，大客户正在把流量分给其他中介。

　　这引出了第三个、也是最根本的风险：去中介化趋势。

　　头部保险公司自研保险大模型直接对接场景，滴滴、美团等平台依托自有用户数据训练匹配算法——曾经白鸽在线引以为傲的数字化能力，正在成为行业通用基础设施。

　　前五大客户收入占比长期高于55%，2024年一度达到77.2%。高度依赖大客户的模式，在保险公司和场景平台“上下夹击”之下，生存空间正被持续挤压。

　　白鸽在线在招股书中也坦承，公司仍处于长期业务的起步阶段，美国及中国的保险科技公司一般需要10年以上才能产生正的经营现金流量。

　　资本可以给时间，但耐心从来不是市场的奢侈品。

　　06 白鸽之后

　　涂锦波从平安代理人到百亿上市公司掌门人的故事，是中国保险业变迁的一个缩影。它讲述了一个个体如何凭借对行业的理解和对趋势的判断，在传统巨头忽略的缝隙中长出一家上市公司。

　　但

　　白鸽在线的真正考验，始于敲钟之后。

　　当散户的狂热散去，当AI叙事需要交出实打实的利润报表，当去中介化的浪潮持续冲刷——这只市值234亿港元的白鸽，能否穿越周期，真正飞入寻常百姓家？

　　答案，可能要等到下一次财报季才能揭晓。