２００３年以来，我国基金业开始加速发展，基金规模迅速扩张。基金销售也逐渐形成为众多券商走出“困局”的理想业务。与之相对应的基金代销平台即所谓的“基金超市”也随之走红。

    作为第一家推出“基金超市”的华夏证券，早在２００１年，就开始涉足基金代销业务，记者了解到，在更早些时候，华夏证券开始了基金代销研究。在第一次提出“基金超市”概念时，许多券商仍对此存有许多担心，担心基金代销会抢走经纪业务客户。经过华夏两年的实践，这些券商的疑虑被打消，越来越觉得其中有利可图了。华夏的工作人员告诉记者，在随后的资格申请中，不少券商直接到华夏证券“照葫芦画瓢”地搬走了“管理模板和规范”。

    基金超市究竟何以会在短期内受到众多券商的认可呢？华夏证券经纪业务总部总经理助理王艳秋对记者分析说，前两年的市场环境导致传统经纪业务和投行业务萎缩，券商不得不将着眼点放在新的利益增长点上。随着越来越多的投资大众对开放式基金的认可和追捧，基金代销业务无疑对转型期的券商是雪中送炭。

    首先，券商可以收取代销基金产品的申购或者认购费，一般为基金销售额的１％。像华夏证券在短短三个月的时间里，就实现了千万元以上的销售费用。比较２００３年的很多券商营业部的入不敷出，可谓可观。

    其次，代销基金可以增强证券市场资金的流动性，增加券商收入。在大势处于不景气的阶段，很多中小投资者的账户资金处于停滞状态，这对以佣金为主要收入来源的券商来说并不是好消息。而这部分处于停滞状态的资金用于购买基金后，便会重新进入证券市场流通；而且，这部分“回流”的资金往往成全了像华夏证券一样能为基金公司提供投资顾问服务并与之形成战略同盟关系的券商。虽然这部分收入难以统计，但以目前基金的热销情况来看，大型券商应该会从中取得不菲的收益。

    再次，部分券商和银行一样，在对大客户免手续费后，能获取基金公司部分客户维护费用，大约在０．２－０．４％。

    更重要的是，销售开放式基金可以实现客户资源的有效拓展，可以实现券商由交易通道向投资顾问的专业转化。而且，更优于银行代销的是，券商营业部客户经理更容易理解各种复杂的基金产品，与客户的沟通更为顺畅，接受培训的费用就低得更多了。

    时至今日，华夏证券代销的基金涵盖了所有类型的基金产品，包括子基金在内，产品数量超过８０多只，真正实现了当年提出的“基金超市”。而这一概念确实给不少一直在为“圈内”专业投资机构或个人服务的券商以丰富的想象力，毕竟开放式基金的销售对象就是普通大众。凭借基金代销塑造一个面向大众的品牌，对众多券商来讲，开始成为一个市场新课题。而如何与一些多产品的基金公司一道，站在投资大众的立场上，以专业投资顾问的身份，设计并向市场推荐更符合需求的产品是券商下一步值得深思的问题。（记者 唐福勇/中国经济时报）