日前，由首家合资基金管理公司发行的基金——招商安泰系列基金顺利完成了发行募集工作并正式成立，发行结果不负业内众望，募集规模达45.13亿份，创今年以来基金发行新高。招商基金管理公司总经理成保良表示，“先做好、后做大”的营销理念、“以客户为中心”的市场导向、强大的销售平台以及营销与服务手段的创新是本次基金发行取得成功的最重要因素。
　　成保良说，作为以百年民族品牌与国际知名品牌联姻而成立的首家合资基金管理公司，招商基金在首次发行中自始至终坚持以先做好为目标，从细微处着手，努力将各项工作做细做足做好，以此推动品牌的建立。
　　对于“以客户为中心”的市场导向，成保良认为体现在两方面：首先是在产品设计上，招商安泰系列基金以风险收益为主线，其“多种选择，自由组合，方便转换”的特性，受到了市场广泛的认同和投资者的欢迎。其次，在对渠道服务支持上，招商基金同样把代销渠道当作公司最重要的客户来服务。发行前，在ING专家的指导下，招商基金与招商银行制订了周密细致的发行营销行动方案，力求将公司与代销渠道的优势与实力进行最佳融合，达到优势叠加的效果。
　　成保良还对此次发行中各代销渠道给予充分肯定，并认为强大的销售平台是这次营销工作成功的保证。他特别提到了招商银行，作为招商安泰基金唯一托管和代销银行，该行以覆盖全国30个城市的300多个网点实现销售34亿之多。
　　值得关注的是，招商基金在募集规模创下年内新高的同时，其开户总数只有3.3万多户，但成保良并不赞同“认购是以机构为主”的说法。统计显示，四成多开户数来自个人投资者，对此，成保良解释道，主要是招商银行“金葵花理财”锁定了一批非常有实力的个人投资者，认购数量相当可观，这也充分体现了招商银行在销售方面的优势及重视程度。
　　此外，针对目前基金开户认购手续繁琐，招商基金与招商银行、招商证券联手推出基金网上开户及认购的服务新措施，极大地方便了投资者，据统计，本次基金发行通过网上开户的投资者约占开户总数的15％。公司还与华夏证券共同推出“基金套餐”服务，通过投资理财计划及顾问式理财咨询服务进一步强化和完善对投资者的售前售后服务，受到投资者的欢迎。该基金套餐推出仅15天，就成功销售近5000份，销售金额2000多万元。（记者 牛溪/证券时报）