不久前，在看到保险公司通过银行、邮政设立保险销售网点的宣传广告后，广西柳州市食品总厂５６岁的退休职工尹莲，通过距离家门口不到５００米的邮局，购买了分红保险。她说：“这种方式简单快捷，给我们老年人提供了不少方便。”

　　近年来，在保险销售销售方式日益多样化的中国，城乡居民购买保险的方式也日益多样化。通过邮政、银行这一本身已经比较完善的网络服务体系购买保险，就是其中的重要渠道。经济专家指出，这为中国人日益增长的保险消费需求提供了重要的网络基础。

　　由银行、邮政代理销售保险产品业务，是近两年来保险公司与银行、邮政储汇部门共同推出保险销售方式。平安保险公司南宁分公司银行保险部的专管员黄恒钊说：“这种方式改变了过去单纯依靠保险公司销售网点和保险代理人进行直销的模式，销售业绩迅速增长。”

　　中国保监会南宁特派员办事处的统计表明，２００２年广西银行、邮政代理保费收入４４９００万元，对广西保费增量的贡献率达２７％。２００３年３月末，银行、邮政代理保险业务网点近３０００个。

　　业内人士认为，在银行、邮政网络铺设逐步完善的同时，代理险种相对缺乏，影响了业务的开展。目前，中国内地代理的人寿保险集中在分红寿险中，广西人身险业务中分红型寿险比例高达８０％，财产险也集中在机动车辆保险、个人住房保险和企业财产保险方面。

　　这种集中度高、险种单一的保险市场也给顾客带来了不便。广西银邮代理产品中缺少适合６０岁以上群体的寿险产品，内地不少城市的情况大体相似。这让比例日益增长的老年人群的保险需求得不到满足，也不利于挖掘潜在的保险消费群体。

　　尹莲说：“我的母亲已经７５岁了，每次新的保险险种推出，我总会特别留心，希望能够给她购买一种比较合适的保险，但适合老年人的毕竟很少。”

　　不过，中国保险行业正在针对这些问题进行积极行动。中国保监会一位官员表示，通过精算之后，保险行业可以推出不同的新险种，保证整个保险市场健康有序的发展。

　　业内人士认为，对于不同风险的人群，在精算的基础上，保险公司可以通过费率的高低来实现对风险的区别控制。当销售渠道多样化已经逐步实现的时候，不断开拓新的保险业务也就成为当务之急。（新华网）