具有投资稳定性的中小投资者将成为基金营销的重点目标

　　“今年基金行业整体跑赢市场，与中国A股市场发生的深刻变化有关。”嘉实基金公司副总经理窦玉明11月14日在接受记者采访时表示。

　　以嘉实成长收益基金为例，截至2003年11月5日，这只成立周年的开放式基金累计净值上涨9.87%，两次分红累计达到每基金单位0.06元。同期上证综指下跌12.5%，取得了超越大盘20.8%的优良业绩，而其他嘉实增长、嘉实稳健等基金也在股市大跌的同时逆市上涨。

　　窦玉明指出，今年以来，股市已经摆脱了齐涨齐跌的局面，股票定价体系逐步与国际成熟市场接轨，一些优质股票走出独立非庄股行情，这种情况非常适合基金的生存。

　　“通过深入的研究和分析来赚取超额收益已经成为可能，对基金来说机遇远远大于损失。”窦玉明说。他认为，中国股市自2001年6月以来，已经经历了长达两年半的调整，股市风险得到很大释放，目前即便是和国外成熟市场相比，很多股票也已经具备了相当的投资价值，问题的关键是如何去发现这些潜力股。通过深入研究来赚取超额收益已成为基金超越大盘的重要原因。

　　进入11月的嘉实基金半月获得1个亿净申购，续写开放式基金净申购纪录。据2003年第三季度的统计数字显示，29只股票型基金都获得不同程度的净申购。

　　业内分析人士认为，股市环境低迷时基金业绩显著战胜市场凸现了其专业理财能力，基金产品的收益率受到中小投资者的高度关注，特别是开放式基金受到青睐。

　　同时，中小散户的投资稳定性也越来越得到基金公司的喜好，成为基金销售的重点目标。一位基金公司市场部人士表示，由于机构投资者经常会在短时期内进行大额赎回，对基金公司造成很大的资金压力，因此在发新基金时，基金公司的销售策略会更多地考虑向中小散户倾斜。

　　自嘉实公司宣布推出以降低管理费率、在全国重点城市社区召开多场基金经理见面会的理财优惠服务月活动后，银华基金公司将“关爱中小投资者”作为自己的长期发展战略，并于11月19日起正式推出一种类似“零存整取”的银华优势企业基金定期定额投资计划，目标指向居民银行活期存款。据悉，该公司定期不定额投资计划也在进一步酝酿之中。

　　据了解，与一次买进所不同的是，在这种方式下投资者不必担心进场时机，不论行情如何，由于每月投资金额固定，因此，股市大涨时，当期所买到的基金份额相对减少；股市大跌时，当期所买到的基金份额相对增加，从而回避了投资人将大量资金在市场处于高位时集中买入而造成的偏高或者过高的投资成本，实现了将投资人的投资成本控制在平均水平。（记者安明静/国际金融报）