□记者 鑫平  北京报道

    基金业经过六年的发展，已取得了巨大的成就。但目前，基金业发展已日益受到销售渠道瓶颈的制约。对各基金管理公司而言，如何采取有效措施，突破这一瓶颈限制，是现实而紧迫的问题。记者为此采访了华夏基金管理公司副总经理戴勇毅。


    戴勇毅认为，渠道管理至关重要。目前，基金公司在银行、券商面前还处于被动地位，没有选择权，因此，必须花更多的精力，高度重视渠道管理问题。


    戴勇毅表示，华夏基金公司将加强建立与渠道的战略合作伙伴关系，实现渠道、基金还有客户的多赢局面。同时，华夏基金也会密切关注业内的种种创新举措，如货币市场基金试点中尝试着从基金资产中每日计提一定比例费用作营销费，中国证监会一直支持设立专业基金销售公司等。但华夏基金不会轻易冒险，更多的将是着眼于在现有基础上更深入地挖掘各种渠道的潜力。


    戴勇毅介绍，与其他一些公司不同的是，华夏基金选择了与不同银行合作的思路，先后与建行、交行、中行等建立了合作关系。华夏将来还会与更多的优秀银行合作。


    对于华夏是否会确立一家、两家或几家银行作为战略合作伙伴，戴勇毅认为，目前在与银行的关系中，银行因为巨大的资源优势，居于明显主动地位。基金公司所能做的就是提升自己的实力，尽快成长起来。


    在渠道管理方面的另一个重要内容就是证券公司。目前已有20多家证券公司取得了基金代销资格。证券公司具有网点与客户资源丰富、专业水准高等优势，在基金销售上具有很大的潜力。而基金代销业务也逐步成为证券公司风险很小的新的利润增长点，并日益受到各公司的重视。同时，华夏基金公司也在加紧自身的直销网点建立，逐步强化自身的持续营销能力。（中证网）